Seedance 转售 · 定价建议 · 2026 年 11 月

先报 72 折，68 折只作底线

我们的成本是火山挂牌价的 66 折，“赚两个点”就是卖 68 折。两个点可以做，但建议把 68 折作为谈到最后的成交底线，不作为第一次报价。

小客户 · 每月约 10 万用量 8折毛利率 17.5% · 每月约 1.4 万两个点在这个客户身上每月只有 2000 元，不够对账的人工。

大客户 · 每月千万级用量 72折预付可让到 70 折 · 每月 60 万 / 40 万每月 1000 万挂牌价用量计。客户比挂牌价省 28% 到 30%。

底线 · 老板提的两个点 68折毛利率 2.9% · 每月 20 万三个条件同时满足才给，并写成限时优惠。

每月 1000 万挂牌价用量，各档能赚多少

报价	客户比挂牌价省	客户每月付	我们每月毛利	一年毛利	毛利率	一个月款没收回，要几个月利润补上
80 折	20%	800 万	140 万	1680 万	17.5%	4.7
75 折	25%	750 万	90 万	1080 万	12.0%	7.3
72 折建议报价	28%	720 万	60 万	720 万	8.3%	11
70 折预付价	30%	700 万	40 万	480 万	5.7%	16.5
68 折底线	32%	680 万	20 万	240 万	2.9%	33

我们的成本固定是 660 万。最后一列：某个月的款没收回来，我们照样要付移动 660 万，按这一档每月的利润，要几个月才能补上。毛利还没扣税、人工和资金成本。

对客户差别小，对我们差一倍

70 折和 68 折，客户每月只差 2.9%；我们每月是 40 万对 20 万。客户如果现在按挂牌价买，70 折已经帮他省了 30%。

两个点经不起任何意外

移动成本涨 1 个点，利润少一半。有一个月的款没收回，要 33 个月的利润才能补上。移动只开普通发票的话，增值税约 38 万，比 20 万利润还多，每月倒亏。

往下让容易，往上涨难

客户会把第一次报价当基准。先报 72，谈到 70 或 68 都是我们让步；先报 68，以后回到 70 就是涨价。68 折要写成“预付优惠”或“前三个月优惠”，到期恢复原价不算涨价。

每月挂牌价用量（万元）

报价 72 折

移动开 6% 专票

客户每月付—

我们每月毛利—

扣增值税后—

一个月款没收回，要几个月补上—

增值税按 6% 粗算：有专票只对差价交税，没有专票按客户付款全额交税。附加税和所得税没算。